互联网思维-NO.1思维(1)

                                                                                                                                                                          --------  摘自《互联网思维-商业颠覆与重构





         也许对很多企业来说,NO.1都是不变的目标。不想当将军的士兵不是好士兵,谁

都希望 能够在互联网上独占鳌头,取得第一。而数据也说明,第一的产品和第二的产品

之间在 市场占有比例上往往存在绝对的差别。


         可以说,企业拿到自己标签的第一的时候,就已经成功了。QQ很牛,YY次之,但

是YY 的用户和QQ之间的差别还是很大;在电子商务垂直领域里,聚美优品和乐峰网拥

有差不 多的用户基础,所以没有第一,并列对于用户来说,就是拥有同等的地位,这样

的胶着 显然不是一件好事情。

      那么,第一要在哪里取得?初创企业去与微信这样的产品做正面交锋显然不是民智之

举。而腾讯的狼性文化告诉我们,要有争夺第一的心,同时也要适时地避开锋芒。因

此,在小团队里,一样需要争夺第一的思维,但是要在合适的时机争夺市场。

 如果产品优秀,则可以与同类产品一较高下,而如果产品的竞争力略弱,那更应该在垂

直领域深挖,因为很多好的产品并没有覆盖所有的用户,避开用户量大的产品从小部分

用户着手,蚕食量级产品的用户才是王道。

      也正是因为如此,在互联网上有很多产品都在鼓足劲通过各种方式获得用户。而在这

个行业,有很多产品投资回报丰厚,回报周期较短,所以资本大规模进入,用“烧钱”的方

式“烧”出一个又一个传奇,个个憋足劲要“烧”出第一名。可见,在互联网里,不想做第一

的企业连投资都捞不到。
      
      到底怎样才能迅速夺得第一?
 
      首先需要快速聚集用户,互联网是一个“烧钱”的行业,而企业盈利又需要达到一个基

本的网民规模阀值,如果不能尽快跨过这个阀值,就面临资金短缺和同行业的赶超而倒

闭的危险。抢占所有的曝光点,是最快速地聚集网民规模的有效途径。
 
      其次,还要求迅速扩散用户。用户对于首先看到的内容和应用印象最深,点击和希望

尝试的意愿最高,而再次看到相同或类似的内容和应用,点击和尝试的意愿会急剧降

低,所以,在竞争的环境中,一项互联网应用不能让用户首先关注或者体验,就可能永

远失去发展的机会,而互联网行业中资讯和应用的大量雷同又加剧了这一趋势。

     在此基础上,不断优化获得用户的认可。例如搜索引擎,搜索词条目录的广泛程度

是靠网民的键入来积累的,而搜索结果显示的排序是按照网民点击率来优化的。也就是

说,网民的行为与搜索引擎的广泛度和搜索质量直接相关。所以,能够让用户首先体验

的搜索引擎,其搜索的广泛性和质量会更好,而这个差异又导致更多的用户向初期占据

优势的搜索引擎聚集。由此可见,如果用户对产品有所期待,而产品能够不断优化,迅

速获得用户的关注并培养持久用户就是可行的。





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